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獨享億級微信流量入口 京東拼購打造下沉市場"新引擎"
發表時間:2019年7月30日 16:23 來源:21CN 責任編 輯:麒麟

近日,京東拼購動作不斷。繼7月16日京東拼購業務部內部更名后,7月25日,京東拼購宣布招商政策全面升級:即將接入微信一級入口對接10億級別流量,全面開放招商類目并減免平臺使用費,未來將依托全新升級的拼購業務打造新型社交電商平臺。

據悉,從8月起,京東拼購將在全國范圍啟動大規模招商會。不難看出,未來在10億級別流量的注入和全品類商家入駐的雙向加持下,京東拼購將更精準的匹配商家和用戶的需求,成為京東面向低線市場的"下沉新引擎"。

新場景 京東拼購獨享微信購物一級入口

不可否認,無論是在傳統電商時代,亦或社交電商時代,流量都是商家成長的重要法寶。

京東拼購將在覆蓋七大社交場景的基礎上,再度攜手騰訊挖掘低線用戶,強化微信場景購物新體驗。從9月份開始,用戶只要打開微信"發現",點開"購物"圖標,僅僅兩下點擊,即可開啟全新社交購物體驗。這意味著,京東拼購獲取了一條能夠快速觸達數億用戶的捷徑。

今年7月,大數據監測平臺Trustdata發布了2019年6月移動互聯網全行業排行榜,微信以10.96億的MAU(月活躍用戶量)成為當之無愧的國民第一應用。因此,全新的微信購物場景將為京東拼購鏈接多層級消費市場,實現龐大流量及潛在用戶的精準對接。而微信一級入口,也將成為京東拼購乃至京東獨有的流量殺手锏。

新政策 0成本低扣點助力商家成長

此前,京東拼購曾表示,商家對于京東拼購而言不僅是貨品提供者,也是社交電商的共同探索者。

可以看到,京東拼購在全新招商政策中呈現了極大的誠意:向全類目商家開放免平臺使用費,扣點降至0.6%,6小時快速審核,實現商家極速入駐,同時為商家提供1對1指導及完善的成長扶持計劃。借助這系列優厚政策,降低門檻的同時給予商家更多賦能支持,讓商家真正實現入駐無憂。

開放并不意味著降低質量門檻,為此京東拼購專門建立了一道"品質防火墻",組建了超百人專業驗審團隊,在"全開放"的同時嚴控質量關,為更多用戶帶去"質優價美"的購物新體驗。5月24日,京東發布了"廠直優品"計劃,將新華社旗下的"新華信用"平臺納入作為京東品質重要的源頭把關人。京東拼購作為"廠直優品"計劃的重要承載平臺,入駐商家同樣也受到"新華信用"的檢驗。

未來,將有越來越多的優質商家在京東拼購的全新社交消費場景中發揮無限動能,在社交電商與下沉市場中受益。

新賦能 攜手商家共同挖掘下沉市場

早在2014年,京東啟動社交電商布局,以基于社交玩法的京東拼購業務發力下沉市場,通過社交裂變快速觸達目標用戶。社交裂變的發生基于場景,因此多元化的消費場景成為京東拼購聚焦的方向。目前,京東建立了"京東拼購+社交魔方+購物圈"的"一機兩翼"社交電商營銷體系,通過營銷、內容導購與社交玩法工具三者相互賦能,激發平臺內生動力,保持持續增長。

與此同時,社交營銷工具也擴充至60種。將產業帶直播、網紅達人帶貨、京挑客、紅包裂變等營銷工具滲透到商家成長過程中,增強社交裂變效果和深度互動效果,為消費者建構更豐富多元的社交化購物場景。

此次,京東拼購也為商家提供了全新成長賦能方案。通過京挑客CPS等運營工具,助力商家開啟社交電商新起點,通過"京東砍價"等社交營銷工具,解鎖社交場景新玩法,通過"超級爆款"等專項營銷,打造行業新標桿。

今年的京東618數據顯示,京東拼購3-6線城市下單用戶數同比增長106%,通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍。京東拼購在下沉市場釋放出令人驚喜的拉新力,這也成為京東發力社交電商業務的重要籌碼。

618期間,京東拼購在3-6線市場的用戶占比已近七成,可見在深耕下沉市場的過程中,京東拼購已經憑借覆蓋全域的社交生態,以及刺激用戶裂變分享的社交玩法在下沉市場獲得一席之地。據悉,京東將基于現有的拼購業務開展全面升級,屆時將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等資源,打造區別于京東現有場景和模式的全新平臺。

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