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海爾用“場景打敗價格” 雙11全網多品類NO.1
發表時間:2019年11月13日 11:47 來源:新科技 責任編 輯:麒麟

2019雙11正式收官,緊接著,各大電商平臺紛紛出爐雙11戰報。在電商平臺“全面戰爭”打響后,家電行業的“局部戰爭”也是異常激烈,海爾、美的、格力紛紛發力。數據顯示,海爾同時包攬京東、天貓、蘇寧易購、國美4大平臺多品類第一,其中成套購買用戶占比49%。海爾冰箱、洗衣機、熱水器均實現全網銷售額第一,除此之外,美的小家電和廚電等全網銷售額第一,格力主要發力空調產業,讓利30億元降價促銷,進而拉動了銷售額,取得了不錯的成績。

雙11家電多品類銷售額戰報出爐

此次雙11,海爾各品類產品持續發力,主打場景優勢,旨在為用戶提供智慧便捷的生活體驗。據天貓雙11多品類家電銷售額排行榜顯示:海爾多品類家電銷售額位列全網第一。

其中,海爾冰箱開場3分鐘銷售額突破1億,繼續保持了去年的良好勢頭,已最快的速度成為首個破億的冰箱品牌;洗衣機全網2分鐘破億屬行業最快,僅30分鐘就突破5億大關;海爾空調5分鐘實現全網銷售額破億;熱水器1小時在天貓、京東、蘇寧易購、國美在線4大品臺全網份額第一,5分鐘實現破億;海爾冷柜20分鐘銷售額突破3500萬,份額全網高達59%……

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雙11家電品牌大戰各顯神通

縱觀雙11各大電商平臺戰報,海爾、美的、格力無疑成為家電品牌最大的贏家。雖然它們都是中國家電企業的領軍者,但在雙11刷新全網銷售額戰績的背后,卻是不同的品牌策略和差異化產品。

比如海爾,在今年雙11,通過場景差異化優勢,在各大電商平臺上屢戰屢勝。期間,為了優化用戶雙11購物體驗,特別打造了線上VR虛擬體驗,用戶通過語音及智能音箱指令控制,可以具象化的體驗海爾智慧家庭不同場景的智慧服務。同時,在各大電商平臺上,海爾賣的不是單個產品,而是包含智慧客廳、智慧廚房等5大空間的智慧場景,除了可以實現互聯互通和主動服務,它還支持定制,用戶可根據戶型結構、家庭成員習慣、自身喜好進行不同生活場景的個性化定制,滿足各類用戶需求,而且一店下單就能全部購齊,省時省力。

再看一下美的,與海爾的場景優勢不同,它最大的優勢則是價格優勢。美的產品的價格戰,看似是賠錢的生意,實際上是在生產成本下降更快且結構升級的提前下完成的,是一種良性的營銷降價。除此之外,美的小家電和廚電也是它的業務亮點,特別是美的的電飯煲、微波爐等,特別受年輕人歡迎,銷量實現全網第一。

作為空調老大的格力,今年雙11,僅憑一項空調主業,就在多元化家電品牌中脫穎而出,讓利30億降價促銷,拉動銷售額同步增長,空調品類全網銷售額位列第一,且雙11期間一直保持著強勁的上漲勢頭,這表明格力空調的經營質量和效率是相當優秀的。不過,放眼整個家電行業,格力最大的挑戰仍然是如何走出空調一枝獨秀的囧途,雖然格力已經布局生活電器、高端裝備、通信設備等領域,但還沒有形成高增長。

透過雙11,我們可以看到,家電品牌與電商之間的合作,已經成了家電行業轉型升級的關鍵,它們借助電商的力量,發揮各自的差異化優勢,用雙11亮眼的成績單,證實著自己的實力。

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